中國已成為德國工程機械的重要出口市場之一，而我對德出口方興未艾。海瑞克、利勃海爾、維特根、寶峨等知名德國制造商已在華設立生產(chǎn)企業(yè)。據(jù)德方統(tǒng)計，2008年，德國共向中國出口工程機械4.38億歐元，增長22.7%。其中，機械零部件出口最多，為2.1億歐元，增長22.8%；其次是建材機械，出口額為1.57億歐元，增長20.3%；建筑機械出口0.11億歐元，但增幅最為可觀，達101.6%。同期，德國自中國進口1.71億歐元，增長13.7%。其中，機械零部件進口0.81億歐元，增長29.2%；建材機械0.35億，增長31.4%。

      農(nóng)機方面，2008年，德國向中國出口0.28億歐元，從中國進口0.79億歐元，增幅分別是16.8%和18.8%。其中，德國出口額最大的是作物收獲機械（0.11億歐元，增長126%），而土壤耕整機械和種植施肥機械的出口額雖然相對較小，但增長速度都超過了200%。德國從中國進口最多的農(nóng)機是園林業(yè)機械，進口額0.32億歐元，增長58.3%；增速最快的是作物收獲機械，進口額40.6萬歐元，增長230%。

      今年前4個月，從中國海關數(shù)據(jù)來看，我對德工程和農(nóng)業(yè)機械出口均受到了金融危機的波及，出口額大幅下滑。工程整機和零件對德出口分別下降了47.6%和22.8%；農(nóng)業(yè)機械出口也減少了16.8%。進口方面，除工程機械整機進口相對穩(wěn)定（-0.5%）外，工程機械零件和農(nóng)業(yè)機械進口都明顯減少，降幅分別為34.8%和21.3%。

      與德國向我出口的產(chǎn)品相比，我對德輸出的機械設備價格要低很多。德國工程機械主機的平均價格幾乎是我同類產(chǎn)品的20倍，而工程機械零件和農(nóng)業(yè)機械的均價也是我產(chǎn)品的8-9倍。這說明我國產(chǎn)品主要面向的是低端消費市場，附加值較少。

金融危機對德國的影響

      當前的金融危機已使德陷入二戰(zhàn)后最嚴重的衰退，金融業(yè)和實體經(jīng)濟完全籠罩在危機的陰影下。世界經(jīng)濟的加速下滑和消費市場信心缺失給以出口為主要經(jīng)濟支撐的德國帶來了前所未有的打擊。從去年第二季度開始，德國經(jīng)濟一路下滑，今年一季度GDP環(huán)比降幅達3.8%，為歷年之最。德國聯(lián)邦銀行最近預測今年德國經(jīng)濟將萎縮6.2%。4月份，德國出口同比下降28.7%，進口下降22.9%；經(jīng)過連續(xù)數(shù)月下降，4月工業(yè)訂單額已低于去年同期58%，下行速度雖有減緩，但短期內(nèi)難有起色。

      德國的機械制造業(yè)也未能在危機中幸免。去年第四季度開始，德機械制造業(yè)訂單額急劇下降，銷售商庫存淤積，企業(yè)開工不足，甚至出現(xiàn)了倒閉。第四季度訂單額較2007年同期萎縮了30%以上，今年上半年情況仍未見好轉。工程機械制造商受創(chuàng)嚴重，融資困難、客戶推遲工程或取消訂單等問題尤為突出。盡管如此，由于前些年獲益的累積，絕大多數(shù)企業(yè)尚能維持經(jīng)營。業(yè)界認為，德國并未喪失核心競爭力，一旦經(jīng)濟好轉，很快就能恢復往日生機。同時，企業(yè)也對各國經(jīng)濟刺激措施預期產(chǎn)生的效果和政府增加的基礎設施投入寄予厚望。

      農(nóng)業(yè)機械制造業(yè)的情況也大不如年初。一項調(diào)查顯示，45%的德國農(nóng)戶對當前處境不滿意，這意味著農(nóng)戶的設備投資將趨于謹慎，短期內(nèi)對農(nóng)機的需求必然下降。

      為應對危機、扶持實體經(jīng)濟，德政府先后出臺了兩套經(jīng)濟刺激方案，規(guī)模分別為300億和500億歐元，主要從加大基建投資、保障企業(yè)融資、增加可支配收入、扶持企業(yè)、促進就業(yè)等六大方面助推經(jīng)濟。第二套方案中，政府委托復興銀行成立了1000億歐元的企業(yè)信貸擔�；�金，幫助企業(yè)渡過難關。為支持企業(yè)出口，德政府加大了對出口企業(yè)的信用保險力度，2009年財政預算中的出口信用保險額度為1170億歐元。

      盡管我國是德國第三大進口來源國，但商品結構仍以紡織服裝、電子、輕工等消費品以及工業(yè)初級品為主，高附加值的工業(yè)投資品所占比重較低。因此，今年我出口一方面得益于德較為穩(wěn)定的消費市場，有可能避免類似德國出口以投資品為主面臨的大幅下滑；另一方面，由于我在機械設備、運輸工具、環(huán)保建材等產(chǎn)品上競爭力較弱，從德加大基建投資中受益將是有限的。

促進我企業(yè)對德出口的建議

      努力提高產(chǎn)品質(zhì)量，注重創(chuàng)新。我企業(yè)應在充分利用成本優(yōu)勢的同時努力提高產(chǎn)品質(zhì)量，增加產(chǎn)品附加值，從而加強我產(chǎn)品在國際市場的競爭力，逐步向中高端市場發(fā)展。在產(chǎn)品開發(fā)中更加注重產(chǎn)品細節(jié)，在產(chǎn)品安全性和人性化方面加以完善，以適應國際市場的發(fā)展趨勢。

      與用戶建立長期合作關系，樹立品牌形象。企業(yè)發(fā)展應立足長遠，通過良好的商業(yè)信譽和售后服務與用戶間建立互信，樹立品牌形象。通過與用戶保持聯(lián)系，了解目標市場的需求特征、產(chǎn)品存在的問題和改良的方向，以更好的滿足用戶需要。

      政府可擴大出口信用保險額度，支持企業(yè)出口。受金融危機和經(jīng)濟不振影響，全球貿(mào)易信用度下降，拖欠賬款現(xiàn)象比較普遍，將影響我企業(yè)出口和出口收匯。我應像德國政府一樣提高政府出口信用保險額度，鼓勵企業(yè)出口。